LP制作の手順・流れ！自社制作と外注依頼の判断ポイント

2026年5月25日 2026年5月25日

「LP制作（ランディングページ制作）」は、広告運用やキャンペーンの成果を左右する極めて重要なプロセスです。しかし、単に「綺麗なページ」を作るだけでは、本来の目的であるリード獲得や売上向上には繋がりません。

結論からお伝えすると、成果の出るLP制作とは、ターゲットの検索意図を深く理解し、ユーザーが抱える課題に対して「自社が最適な解決策である」と納得させるストーリーを構築することです。

本記事では、LP制作の具体的な7つの手順・流れから、自社制作と外注依頼のどちらを選ぶべきかの判断基準までを網羅して解説します。

LP制作とは？広告成果を左右する重要な受け皿

まずは、LP制作の基本的な考え方を整理します。LPは単なるWebページではなく、広告や検索から訪れたユーザーに対して、問い合わせや資料請求などの行動を促すための専用ページです。

そもそもLPはユーザーの行動を促すためのページ

LPとは、商品やサービスに興味を持ったユーザーが最初に訪れるページのことです。特に広告運用やSEO施策では、クリックしたユーザーを問い合わせや資料請求、無料相談などにつなげる重要な役割を持ちます。

たとえば、優秀な営業担当が商談で相手の悩みを聞き、サービスの魅力を説得力を持って説明し、不安を解消して次の行動を促すように、LPもページ上でその役割を完結させなければなりません。そのため、会社紹介やサービス説明をただ並べるだけでは不十分です。

STSデジタルでは、この「Web上の営業担当」としての機能を最大化させるため、「誰に向けたページなのか」「何を伝えれば安心して行動してもらえるのか」を徹底的な市場調査とユーザー分析に基づき言語化することから制作をスタートさせます。

広告で成果が出ない原因はLP側にあることも多い

広告を出してクリックが発生しているのに成果が出ない場合、広告だけでなくLP側に原因がある可能性があります。広告文では魅力的に見えても、遷移先のLPで内容が分かりにくかったり、問い合わせボタンが見つけにくかったりすると、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。

特にBtoB商材では、ユーザーがその場ですぐに申し込むとは限りません。料金、導入メリット、実績、他社との違い、不安点への回答などを確認しながら検討します。その判断材料が不足していると、せっかく広告費をかけて集客してもCVにはつながりにくくなります。

LP制作で成果を出すための7つの手順・流れ

LP制作は、単にコードを書いたりデザインを組んだりする作業ではありません。成果（コンバージョン）から逆算した「設計」が、その後の運用成果の8割を決めます。

いきなりデザインから始めると、見た目は綺麗でも「売れない」ページになりがちです。株式会社STSデジタルでは、「論理的な勝ち筋」を導き出した上で制作に着手します。失敗を防ぎ、着実にリード獲得へつなげるための7つのステップを解説します。

手順1. 3C分析・ターゲット設定

最初に「誰に」「何を」伝えるかを明確にします。自社の強み、競合の訴求、ユーザーの悩みを分析し、LPの核となるコンセプトを固めます。

ここで重要なのは、「ターゲットの解像度」です。たとえば同じLP制作サービスでも、経営者向けなのか、現場のマーケティング担当者向けなのかで刺さる言葉は異なります。ITに詳しくない担当者がターゲットであれば、専門用語を避け「今どのような課題を解決できるのか」を直感的に伝える必要があります。

手順2. 広告と連動した構成案（ワイヤーフレーム）作成

ユーザーがどのような検索キーワード（広告の出稿条件）で流入し、どんな解決策を期待しているかを逆算して、情報の優先順位を決めます。

LP制作において最も避けるべきは、「広告文で約束したことと、LPの内容がズレている」状態です。たとえば「格安 LP制作」という広告から流入したのに、LPの冒頭で「高品質・高単価」を謳っていては、ユーザーは即座に離脱してしまいます。

• 検索意図の回収
  広告をクリックした瞬間のユーザーの「悩み」に対する答えを、ファーストビュー（最初に目に入る範囲）に配置する。

• ストーリーの構築
  一般的には「ファーストビュー、課題提起、解決策、選ばれる理由、実績、よくある質問、CTA」という流れで組み立てますが、大切なのは「広告経由のユーザーが知りたい順番」で並べることです。

「自社に合うか」「費用に見合うか」というユーザーの不安を、広告との一貫性を保ちながら一つずつ解消するストーリーを構築しましょう。

手順3. LPのライティング（セールスコピー作成）

ワイヤーフレームという「骨組み」に、ユーザーを動かすための「魂（言葉）」を吹き込む作業です。

ここでのポイントは、自社の強みを語ること（メリット）ではなく、「それによって顧客の課題がどう解決されるか（ベネフィット）」を具体的に提示することです。

良いコピーと悪いコピーの比較

かっこいい抽象的な表現よりも、ユーザーが「自分のことだ」と思える具体的で誠実な言葉を選びます。

項目	避けるべき表現（メリットのみ）	採用すべき表現（ベネフィット提示）
キャッチコピー	「高品質なLP制作ソリューションを提供」	「『リード獲得数』にコミット。成約率を最大化する戦略的LP制作」
強みの訴求	「最新の解析ツールを導入しています」	「データに基づき『どこで離脱したか』を特定。公開後の改善でCPAを抑制します」
CTA（行動喚起）	「お問い合わせ」	「【無料】自社LPの課題がわかる診断つき個別相談に申し込む」

手順4. LPのデザイン制作

ターゲット属性に合わせ、情報の読みやすさと信頼感を最大化させるビジュアルを作成します。特に広告経由のユーザーは、一目見て「自分に関係がない」と判断するとすぐに離脱します。ファーストビューで何のサービスかが瞬時に伝わり、CTAボタンが迷わず見つかるデザインを意識しましょう。

手順5. LPのコーディング・実装

デザインをブラウザで閲覧・操作できる形にします。 HTML/CSSでの構築はもちろん、「問い合わせフォーム」が正しく動作し、MAツールやメール等へデータが確実に飛ぶようにする機能的な実装もここで行います。

また、B2BのLPではスマホ閲覧も多いためレスポンシブ対応は必須です。読み込み速度が1秒遅れるだけで離脱率は大きく上がるため、画像の軽量化やコードの最適化といった「高速化実装」が成果を分けるポイントになります。

手順6. LPの計測設定（タグ設置）

公開後の分析に不可欠な、Googleアナリティクスやヒートマップツールの設定を行います。問い合わせ数だけでなく、どの広告から流入したか、どのボタンがクリックされたか、どこでユーザーが離脱しているかを可視化できる状態にしておきましょう。

手順7. LPの公開・LPO（運用改善）

公開はゴールではなく、スタートラインです。計測データに基づき、キャッチコピーの変更やABテストを繰り返す「LPO（ランディングページ最適化）」を行うことで、LPを最強の営業資産へと育てていきます。

LPを「最強の営業マン」に変えたい担当者様へ

「LPを作っても問い合わせが増えない」「自社に最適な制作・運用プランを知りたい」とお悩みではありませんか？STSデジタルでは、戦略立案から制作、その後の運用改善までを一気通貫でサポートしています。

STSデジタルのLP制作のご相談はコチラから

成果が出ないLP制作の主な原因

LPを作ったのに成果が出ない場合、デザインだけを修正しても改善しないことがあります。ここでは、広告費をかけているのにCVにつながらないLPでよく見られる原因を整理します。

ターゲットの悩みと訴求がズレている

成果が出ないLPで多いのが、自社サービスの特徴ばかりを説明しているケースです。もちろん機能や強みを伝えることは大切ですが、ユーザーが知りたいのは「自社の悩みが解決できるか」です。

たとえば、LP制作会社が「デザイン力があります」と訴求するだけでは、広告費が無駄になっている企業の担当者には響きにくいかもしれません。それよりも「広告からの流入を問い合わせにつなげるために、構成・原稿・導線まで見直します」と伝えたほうが、悩みに合った訴求になります。

ファーストビューとCTAが弱い

LPでは、最初に表示されるファーストビューが非常に重要です。ここで「自分に関係があるページだ」と思ってもらえなければ、その先を読んでもらえません。

ファーストビューには、誰向けのサービスなのか、何を解決できるのか、どのような行動を取ればよいのかを分かりやすく入れる必要があります。また、CTAボタンの文言も重要です。「送信」や「お問い合わせ」だけでは行動のハードルが高く感じられることがあります。

「まずは無料で相談する」「LP改善について相談する」「資料をダウンロードする」など、ユーザーが次に何を得られるのか分かる表現にすると、行動しやすくなります。

公開後の改善ができていない

LPは公開して終わりではありません。むしろ、広告配信後のデータを見ながら改善していくことで成果に近づいていきます。

たとえば、クリック数は多いのに問い合わせが少ない場合、ファーストビューやCTA、フォームに問題があるかもしれません。ページの途中で離脱が多い場合は、情報の順番や文章量が合っていない可能性があります。

計測データを見ずに感覚だけで修正してしまうと、改善の方向を誤ることがあります。LP制作では、公開後の分析と改善までを含めて考えることが大切です。

LP制作は自社制作と外注依頼のどちらがよいか

LP制作を進める際、多くの企業が悩むのが「自社で作るべきか、外注すべきか」です。どちらが正解というよりも、自社の状況や目的に合わせて判断することが重要です。

LPの自社制作のメリット・デメリット

自社制作の最大のメリットは、外注費を抑えやすく、社内でスピーディーに修正・検証を回せることです。サービスへの理解が深いため、現場の熱量やこだわりをダイレクトに反映しやすい点も魅力です。

一方で、LP制作には構成、コピー、デザイン、実装、広告との連動、計測、改善といった極めて幅広い専門知識が求められます。社内に専任のプロフェッショナルがいない場合、「見た目は整っていても、なぜか成約に繋がらない」という、改善の糸口が見えない状態に陥るリスクがあります。

特に担当者が他業務と兼任している場合、公開後のデータ分析やLPO（運用改善）まで手が回らないことがほとんどです。STSデジタルでは、こうした自社制作の熱意を活かしつつ、客観的なデータに基づいた「勝てるロジック」を補完するセカンドオピニオン的な支援も得意としています。

LPの外注依頼のメリット・デメリット

外注のメリットは、専門家の視点でLP全体を設計できることです。第三者の立場から自社の強みを整理し、ユーザーに伝わりやすい構成やコピーに落とし込めます。

また、広告運用やアクセス解析に詳しい会社であれば、LP制作だけでなく公開後の改善まで見据えた提案が可能です。広告費がすでに発生している場合、LPのCV率を改善できれば、制作費以上の効果につながる可能性もあります。

ただし、費用がかかるため、単なるデザイン代行ではなく事業理解まで踏み込んでくれるパートナーを選ぶことが重要です。

判断のポイントは「成果改善まで見られるか」

自社制作か外注依頼かを判断する際に真に見るべきなのは、初期費用ではなく「公開後にデータに基づいたPDCAを回し続けられるか」です。広告費をかけているのに成果が出ない、改善の打ち手が分からないといった場合は、外部パートナーへの相談を検討すべきタイミングです。

次のような状況であれば、外部パートナーへの相談を検討する価値があります。

• 広告費をかけているのに、問い合わせやリード獲得が増えていない

• LPのどこを改善すればよいか、具体的な仮説が立てられない

• 社内にWeb制作やLPO（改善）、広告運用の専門担当者がいない

• 既存LPの成果が頭打ちで、客観的・専門的な視点での刷新が必要

• 「集客」から「コンバージョン」まで、一気通貫でROI（投資対効果）を最大化したい

すべてを丸投げするのではなく、自社の持つ情報や強みを共有しながら、専門家と一緒に「勝てる仕組み」を設計・改善していく進め方が、B2Bマーケティングにおいては最も現実的かつ効果的です。

リード獲得の「停滞」を打破したい担当者様へ

STSデジタルでは、単なるページ制作に留まらず、データ解析とSEO・広告運用の知見を掛け合わせた「戦略的LP制作」を提供しています。

「自社制作で限界を感じている」「今の外注先の成果に満足できない」とお悩みの方は、ぜひ一度STSデジタルの無料診断をご活用ください。貴社のビジネスを加速させる、最適な集客・改善プランをご提案します。

STSデジタルのLP制作のご相談はコチラから

LP制作を外注依頼する前に整理しておきたいこと

外注依頼を検討する場合、事前準備をしておくと提案の精度が上がります。難しい資料を用意する必要はありませんが、現状と目的を整理しておくことが大切です。

目的・ターゲット・現状数値を共有する

まず、LPで達成したい目的を整理しましょう。問い合わせを増やしたいのか、資料請求を増やしたいのか、商談数を増やしたいのかを明確にすることで、制作会社も適切な構成を提案しやすくなります。

また、現在広告を運用している場合は、広告費、クリック数、CV数、CV率などの数値があると現状把握に役立ちます。数値が分からない場合でも、「クリックはあるが問い合わせが少ない」「フォーム到達はあるが送信されない」など、体感している課題を共有するだけでも十分です。

制作後の改善まで対応できるか確認する

LP制作を外注する際は、制作して終わりなのか、公開後の改善まで相談できるのかを確認しましょう。成果を重視するなら、デザイン制作だけでなく、広告運用やアクセス解析、ヒートマップ分析なども含めて相談できる会社のほうが安心です。

特にBtoBのLP制作では、検討期間が長く、ユーザーが複数の情報を比較しながら意思決定します。そのため、公開後の反応を見ながら、訴求内容やCTA、導線を調整していくことが重要です。

LP制作や広告改善で悩むならSTSデジタルへご相談ください

LP制作で成果を出すには、ページをきれいに作るだけでは不十分です。ターゲットの悩みを整理し、広告とのつながりを考え、問い合わせまでの導線を設計し、公開後も改善を続ける必要があります。

自社で対応できる範囲がある一方で、戦略設計や訴求整理、広告運用との連動、数値分析には専門的な知見が求められます。広告費だけが消化されている、LPを作ったものの成果が出ていない、どこから改善すればよいか分からないという場合は、早めに外部の視点を入れることも有効です。

STSデジタルでは、LP制作だけでなく、Web集客全体を見据えた設計・制作・改善のご相談が可能です。新規LPを作りたい場合はもちろん、既存LPの改善や広告運用との連携についても、お悩みに合わせてサポートいたします。

特に以下のような課題をお持ちの企業様・ご担当者様は、ぜひ一度ご相談ください

• 獲得単価（CPA）が高騰している
  広告はクリックされているもののLPでの離脱が激しく、1件あたりの獲得コストが見合わない状態に陥っていませんか。STSデジタルでは高度なデータ解析によって「離脱のボトルネック」を精密に特定します。これにより、最小限の広告費でコンバージョンを最大化させる高効率なページへと最適化が可能です。

• リードの質が低い
  問い合わせ数は確保できているものの、ターゲット外の層や成約に繋がらない「低体温なリード」ばかりが集まってしまうという課題を解決します。ターゲットの深層心理に深く刺さるよう訴求を再設計し、自社の強みを正しく伝えます。結果として営業効率を劇的に高め、成約意欲の高い見込み客だけを確実に引き寄せます。

• 改善の打ち手がわからない
  LPを公開したものの、どこを修正すればCVR（転換率）が向上するのか、客観的な判断ができず停滞している現場は少なくありません。私たちはヒートマップ分析などの科学的根拠に基づき、優先順位をつけた「確実な改善プラン」を提示します。推測に頼らないデータ主導の意思決定により、迷いのないLPO運用を実現します。

• SEO・広告とLPが連動していない
  集客キーワードとLPのメッセージに乖離があると、流入したユーザーは「自分向けのページではない」と判断して即座に離脱してしまいます。そこで検索意図を基に流入から着地まで違和感のない「納得の導線」を構築し、ユーザーの期待とコンテンツを合致させることで、広告費や施策の無駄を最小限に防ぎます。

LP制作や広告改善でお困りの方は、まずは無料相談や資料請求からお気軽にご相談ください。貴社のビジネス成長を加速させる、戦略的な「営業資産としてのLP」を共に構築しましょう。