法人営業兼Webマーケターとは
法人営業兼Webマーケターの主な業務
- 企業のWeb課題のヒアリング
- 企画提案（オーガニック流入、LP改善、広告支援、UI/UX提案など）
- 社内チーム、外部パートナー（デザイナー・エンジニア）との連携
- 施策実行後の成果分析と改善提案 他
業務の進め方・働き方は？
入社後は、OJT形式で実際に現場で学んでいただきます。
最初は上長フォローから始まり、社内のアナリストやライター、外部パートナーと連携しながら案件をリードするポジションへとステップアップ。独り立ち後は平均して20件前後の案件を同時に担当していただく予定です。
1カ月の新規契約数は3～5件。商談はオンラインが7～8割を占めており、1日平均1～3社。契約成立から納品完了までにかかる1案件の平均期間はおよそ2カ月程度です。
上記の通り、実際の業務は、商談や社内会議、打ち合わせなど“人と話す時間”が多くを占めています。
営業パーソンとしてクライアントとのコミュニケーションはもちろん重要ですが、スムーズに案件を進めるためには、社内のディレクターやライターとの連携も欠かせません。日々の情報共有・相談も大切な業務です。
各案件の進捗状況を把握・確認しながら、外部パートナーと連携してプロジェクトを進行することもあります。当社ではデザイナーやエンジニアなどパートナーと協力する機会が多く、多様な視点で仕事ができるのも特長のひとつ。
また、データ分析や調査の実務は専門のアナリストが担当しますが、営業も自らデータを読み解き、ユーザー行動に基づいた改善提案を行います。
アナリストと連携して質の高い報告を行い、顧客の課題解決をリードするためには、Webマーケターとしての深い素養も求められます。
時期にもよりますが残業時間は平均して1日0～2時間ほど。プライベートの用事がある場合は半休や有休もとりやすく、メリハリをつけて働ける環境です。職種を問わず、有休を使って海外旅行などに出かけたり、お子さんの学校行事などに出席したりしている社員も多数在籍しています。
営業職の魅力・やりがいは？
案件に対する営業兼マーケターの貢献は、クライアントの事業成長に直結していると言っても過言ではありません。提案から施策の実施まで一貫して関わることができるため、自分が主導して行った施策の成果が目に見えて分かることが当社の営業職ならではの魅力です。
また、当社のクライアントは業界も規模も多種多様だからこそ、幅広いマーケティングスキルを実践の中で身につけることができます。
“営業職でありながら、マーケターとしての視点や思考も鍛えられる”点も当社の営業職の奥深さであり、面白さでもあります。
撮影場所：WeWork 日テレ四谷ビル
営業職に求める人物像は？
当社の営業職に求める基本的なマインドは「明るさ」「前向きさ」「素直さ」「他責にしない姿勢」の4つです。
営業職は会社の“顔”としてクライアントの前に立つポジション。だからこそ、こうした姿勢は当たり前のこととして大切にしてほしいと考えています。
また、その場の状況を瞬時に判断し、クライアントの意図やニーズを察知できる力も営業パーソンとして必ず身につけてほしい重要な能力です。提案の場ではサービス内容やコストだけでなく、「誰から買いたいか」で選ばれることも少なくありません。リスクを事前に察知し、マイナス要素をできるだけ取り除く立ち回りや、クライアント自身も見えていなかった本当のニーズを掘り出す提案ができる営業パーソンは、より厚く信頼され、選ばれる存在になっていきます。
1日のスケジュール例
