大手化学・素材メーカー様が10年以上の歳月をかけて開発した、シニア層向け機能性表示食品（サプリメント）のランディングページを制作いたしました。
本プロジェクトでは、競合ひしめく健康食品市場において、ユーザーのインサイト（心理）を深く分析したコミュニケーション設計と、シニア層に配慮したユーザビリティの高いデザインを実装しました。
プロジェクトの背景
- クライアント： 大手化学・素材メーカー様
- 商材： 筋肉のケアを目的とした機能性表示食品
- ターゲット： 加齢による身体の衰えを感じ始めた40代～80代
- 課題： 「筋肉対策＝プロテイン」という固定観念が強い市場に対し、独自成分の優位性と、メーカーとしての誠実な姿勢をどう伝え、購入への納得感を醸成するかが課題でした。
戦略と構成のポイント：不安を「希望」に変えるロジック
本LPの構成における最大のポイントは、ターゲットが抱える「今さらやっても遅いのではないか」という諦めの心理を、「今からやることに意味がある」という前向きな動機へと転換させた点にあります。
1. 科学的根拠に基づいた「希望」の提示
多くのシニア向け商材が「寝たきりになる」といった恐怖訴求を行う中、本LPではポジティブな事実に着目しました。骨の生まれ変わりに約7年、関節に約117年かかるのに対し、筋肉は約48日で半分が生まれ変わるという代謝データ（メカニズム）を提示 。この対比により、「筋肉はケアすればすぐに応えてくれる」という気づきを与え、購入への心理的ハードルを下げています。
2. 「商品＋メソッド」で解決するオファー設計
本施策の核となるのが、単にサプリメントを売るのではなく「正しいケア習慣」を提供するというオファー戦略です。「運動が必要なのはわかるが、何をすればいいかわからない」というターゲットの悩みに応えるため、大学監修の「筋肉ケアブック」を特典として用意しました 。 「1日たった2粒」という手軽さと、「週2回10分」という無理のない運動メソッドをセットで提案することで 、「これなら自分でも続けられる」という確信を生み出しています。
3. 初回ハードルを下げる価格戦略
新しい習慣を始める際のリスクを最小限にするため、初回限定で約80%OFFというトライアル価格を設定しました 。通常価格との価格差を明確に提示することで、迷っているユーザーの背中を押すクロージングを行っています。
デザイン表現のこだわり：直感的な理解と行動喚起
メインターゲットであるシニア層に対し、ストレスなく情報を届け、かつスムーズに購入アクション（CTA）へ誘導するデザイン表現を追求しました。
1. 「特典」の魅力を可視化するビジュアル演出
特典である「筋肉ケアブック」を、単なるテキスト情報で終わらせず、具体的な冊子のビジュアルとしてレイアウトしました 。中身のトレーニング内容（スクワットやクランチなど）を親しみやすいイラストで見せることで 、「ハードな運動ではなく、これならできそうだ」という安心感を視覚的に醸成しています。
2. 視線誘導を計算したCTAエリア
クロージングとなるCTAエリアでは、情報の優先順位を整理しました。 まず、通常価格と初回限定価格（980円）を大きく対比させ、お得感を瞬時に伝達 。その直下に、視認性の高いグリーンのボタンで「特別価格で購入する」というアクションボタンを配置しました 。 赤などの警告色は避け、健康や安心を想起させるグリーンを採用することで、押し売り感を出さずに自然なクリックを促す設計としています。
3. データを直感的に伝えるインフォグラフィック
専門的になりがちな「筋肉の代謝サイクル」などのデータを、一目で理解できる図解（インフォグラフィック）として表現しました 。数値の羅列ではなく視覚的な比較を用いることで、文章を読み込まなくとも「なぜ今対策が必要なのか」が直感的に伝わるよう工夫しています。
まとめ
本案件は、素材メーカー様が持つ強固な「科学的根拠（エビデンス）」を、一般消費者の感情を動かす「ストーリー」へと翻訳する力が求められるプロジェクトでした。 当社では、商材の特性を深く理解した上で、誰に・何を・どう伝えれば行動変容が起きるかという戦略立案から、それを定着させるUIデザインまで一貫してサポートいたします。
