ホワイトペーパー制作費用の相場と内訳｜成果につながる資料を作るポイント

導入：ホワイトペーパー制作の“投資効果”を知る

BtoBマーケティングにおいて、ホワイトペーパーは「リード獲得の起点」として重要な役割を果たします。
資料ダウンロードをきっかけに見込み顧客の関心を高め、商談や成約につなげられるため、多くの企業が制作を検討しています。

一方で、「費用がいくらかかるのか」「自社で作るべきか、外注すべきか」といった悩みも少なくありません。
本記事では、ホワイトペーパー制作の費用相場・内訳・コストを抑える方法を解説します。

制作費は、内容のタイプや制作範囲によって大きく変動します。以下は一般的な目安です。

テキスト型はもっとも費用を抑えやすく、社内のナレッジやブログ記事をもとに再構成するケースも多く見られます。
一方で、取材やデザインを含む「取材型」「戦略型」では、1本あたりの制作単価が上がる傾向にあります。

制作の流れに沿って、主な費用項目を見てみましょう。

これらを合計すると、1本あたり20〜50万円前後がボリュームゾーンとなります。
ただし、次に紹介する方法を活用すれば、費用を半分以下に抑えることも可能です。

制作コストは、以下の要素によって変動します。

これらを見極めた上で、自社に合った制作範囲を設定することが重要です。

もっとも効果的なのが、過去に制作した記事や事例コンテンツの再編集です。
たとえば、自社ブログで公開した顧客事例や代表インタビューをベースに、
「見出し」「構成」「図版」だけを整えれば、取材費・原稿制作費をほぼゼロにできます。

ホワイトペーパーの本質は“価値ある情報の整理”にあるため、
既存資産を活かして再構成するだけでも十分なリード獲得資料を作れます。

取材型ホワイトペーパーの中心となる「ストーリー」は、既存インタビューを再編集すれば新規取材が不要になります。
費用感や編集ポイントは、以下の記事で詳しく紹介しています。

こちらでは、

オンライン取材中心なら1本5〜10万円、
対面＋撮影込みなら15〜30万円程度、
といった相場感が解説されています。
さらに、「複数記事をまとめて依頼」「撮影を社内で行う」などの工夫でコストを下げられる点も参考になります。

デザインテンプレートを共通化し、「課題解決シリーズ」「導入事例シリーズ」などで展開すれば、
初回以降はデザイン費を削減できます。

同一フォーマットを使うことで制作スピードも向上し、継続的な資料運用に向いています。

原稿や写真素材を社内で準備し、ライターやデザイナーにはブラッシュアップだけ依頼する方法も有効です。
限られた予算の中で“外注の質”を最大化するアプローチとしておすすめです。

ホワイトペーパーは「単発制作」で終わらせず、
マーケティング施策全体でどう活用するかを考えて費用対効果を判断することが重要です。

ホワイトペーパー制作は、必ずしもゼロから作る必要はありません。
過去のインタビュー記事や顧客事例を再編集するだけで、
新規制作の半分以下のコストで質の高い資料を仕上げることができます。

費用の最適化を図るうえで意識すべきは、
「何にコストをかけるか」「どこを内製するか」の線引きです。
自社の目的と体制に合わせ、外注と社内制作をうまく組み合わせれば、
限られた予算でも高い成果を出せるホワイトペーパーを実現できます。