オンラインのキャリアスクール（資格・スキル取得講座）における、新規受講生獲得（無料セミナー誘導）を目的としたランディングページ制作実績です。 ターゲットのインサイト（深層心理）に深く共感する「物語形式」を採用し、広告への警戒心が強い潜在層の行動変容を促すコンテンツ設計を行いました。
1. 案件概要と課題
- ジャンル： オンラインキャリアスクール（IT・クリエイティブ系スキル）
- ターゲット： 20代後半〜30代の会社員。「今の仕事に大きな不満はないが、将来漠然とした不安がある」「手に職をつけたいが、自信がない」層。
- 課題： 単にカリキュラムの良さを訴求しても、未経験者層にとっては「難しそう」「私には無理」という心理的ハードルが高く、離脱要因となっていた。
2. 戦略：感情移入を誘う「ヒーローズ・ジャーニー」の導入
ターゲットが自分自身を投影できる「等身大の主人公（ペルソナ）」を設定し、神話の法則（ヒーローズ・ジャーニー）に基づいたシナリオを構築しました。 企業目線の「売り込み」ではなく、主人公の「体験談（ナラティブ）」として読ませることで、共感を生み出し、自然な形でオファーへ繋げる設計です。
構成の全体設計（シナリオ・フロー）
Phase 1：日常と共感（The Ordinary World）
- 内容： ごく普通の会社員である主人公が、結婚・出産・キャリアへの漠然とした不安を独白形式で吐露。
- 狙い： 「これは私のことだ」と思わせるラポール（信頼関係）の形成。
Phase 2：解決策との出会い（The Call to Adventure）
- 内容： 充実して働いている友人との再会を通じて、「市場価値の高い専門スキル」という解決策を発見する。
- 狙い： 広告的な押し付けではなく、第三者からの推奨（口コミ）という形で興味喚起を行う。
Phase 3：疑念の払拭と論証（Crossing the Threshold）
- 内容： 「未経験でも大丈夫？」「働き口はある？」という読者の心の声を代弁し、求人データや卒業生実績で論理的に回答。
- 狙い： 感情が動いた後に、客観的根拠で納得させる（右脳から左脳へのバトンタッチ）。
Phase 4：変容と報酬（The Reward）
- 内容： スキル習得後の変化。「収入アップ」だけでなく「場所を選ばない働き方」「将来の安心感」を描写。
- 狙い： 機能的価値（スキルそのもの）に加え、情緒的価値（理想のライフスタイル）を訴求。
Phase 5：行動の喚起（The Road Back）
- 内容： 「無料セミナーは席数限定」という緊急性を提示し、申し込みへの背中を押す。
- 狙い： 損失回避の心理（今やらないと損をする）を刺激し、CVさせる。
3. クリエイティブの工夫と情報設計
本案件では、ストーリーの力を最大化し、CVRを高めるために以下の緻密な計算を行いました。
① 読了率を高める「視覚的リズム」の設計
スマホ世代のターゲット層に合わせ、長文を読ませるのではなく、会話形式や短文を積み重ねる「チャットライク」な構成を採用。 強調マーカーや画像を適切な間隔で配置して視覚的なリズムを作ることで、心理的負担を下げ、長尺LPでありながら完読率を高める設計にしました。
② 信頼を醸成する「具体性（スペシフィシティ）」
「短期間で」「多くの人が」といった曖昧な形容詞を排除し、「45日で」「2,080名以上」といった具体的な数値への変換を徹底。 具体的な数字は信憑性を高める心理効果があるため、クライアントの実績データを活用し、論理的な説得力を補強しました。
③ 競合を無力化する「業界の盲点」の指摘
単にメリットを語るだけでなく、「一般的な学習法では現場で通用しないことが多い」という業界の落とし穴（盲点）を指摘。 読者に新たな「気づき」を与え、その解決策として自社のメソッドだけが有効であるというロジックを組むことで、他社スクールとの差別化を明確にしました。
④ 法的リスクの回避（コンプライアンス）
「キャリア」「収入」に関わる商材であるため、景品表示法（優良誤認）に配慮。「誰でも絶対に稼げる」といった断定表現を避け、事実に基づいた表現へ調整し、適切な打消し表示（※個人の感想です等）を配置しました。
4. まとめ
本実績では、単なるライティングスキルだけでなく、「ターゲットの心理変容プロセスを設計し、物語の力で行動を促す」というマーケティング・ディレクションを行いました。 機能訴求だけでは響かない潜在層へのアプローチや、高単価商材のリード獲得において、特に効果を発揮する構成です。
