SEO対策の相場はいくら？外注費用の目安と依頼先・契約形態別の料金比較を徹底解説

SEO対策を外部に依頼したいけれど、
「実際いくらかかるのか」「会社によって何が違うのか」が分かりにくいと感じていませんか？

SEOは広告のように即効性がある施策ではなく、中長期的に成果を積み上げる“投資型の施策”です。
そのため、費用の相場も「どんな範囲を依頼するか」「どの会社に依頼するか」によって大きく変わります。

一般的なSEO対策の費用は、

初期費用：10〜50万円前後（調査・設計など）
月額費用：5〜50万円前後（運用・改善など）
が目安です。

この記事では、SEO対策の外注費用について、
契約形態別・発注先別の料金相場を分かりやすく比較しながら、
成果を出すためのコストバランスや、費用を抑えるための実践的な工夫まで詳しく解説します。

これからSEO会社への依頼を検討している方や、
見積りを比較して適正価格を知りたい企業担当者の方に最適な内容です。

第1章：SEO対策の費用相場と、その中に含まれる作業内容

SEO対策を外注する場合、一般的な費用相場は以下の通りです。

初期費用：10〜50万円前後
月額費用：5〜50万円前後
成果報酬型：上位表示1キーワードあたり5,000〜50,000円程度

契約形態は、固定月額制・成果報酬制・ハイブリッド制などさまざまですが、
現在では中長期的な改善を目的とした「固定月額制」が最も多く採用されています。

ただし、この「月○万円」「初期費用○万円」といった金額には、
単純な作業費だけでなく、調査・設計・運用といった複数の工程が含まれています。
以下では、それぞれのフェーズで行われる主な作業内容と費用感を整理します。

調査フェーズ（分析・診断）

SEO対策の出発点となるのが調査フェーズです。
サイトの現状と競合状況を把握し、最適な改善方向を明確にします。

主な作業内容：

サイト構造・クロール状況の診断
競合サイト分析（上位表示サイトの傾向・リンク評価）
キーワード調査（検索ボリューム・意図・難易度）
現状の流入チャネル・CV分析

費用の目安：10〜30万円前後（初期費用に含まれることが多い）

調査段階での精度が、その後の設計や運用フェーズの成果に直結します。
初期費用の多くはこの「現状把握と方針策定」にあてられています。

設計フェーズ（戦略立案・構成設計）

調査結果をもとに、実際にどのような方針でSEOを進めるかを設計します。
BtoBサイトでは「集客」だけでなく、「リード獲得」までを含めた設計が重視されます。

主な作業内容：

対策キーワードとページ構成のマッピング
内部リンク・カテゴリ構造の最適化設計
コンテンツ企画・更新計画の立案
優先順位づけ・実施スケジュール作成

費用の目安：10〜20万円前後（初期費用または月額費用に含まれる）

このフェーズでは、SEO会社ごとに進め方やノウハウの差が最も大きく、
“戦略設計費用”として別途項目を設ける会社もあります。

運用フェーズ（実施・改善・レポート）

設計に基づいて、実際の施策を継続的に行う段階です。
この運用フェーズが月額費用の中心となります。

主な作業内容：

コンテンツ制作・リライト（1本5,000〜20,000円前後）
内部最適化（メタ情報・構造化データ・速度改善）
外部評価対策（被リンク・サイテーション分析）
月次レポート・改善提案・次月施策立案

費用の目安：月額5〜50万円前後（サイト規模・内容により変動）

中小規模の企業では5〜10万円から開始するケースもありますが、
安定的な改善を行うには20〜30万円程度の投資が一般的です。

成果報酬型のケース

一部のSEO会社では、順位やアクセス数の向上など成果に応じて支払いが発生する「成果報酬型」を採用しています。
短期的な成果確認には適していますが、
対策キーワードや成果定義が曖昧なまま契約するとトラブルになることもあります。

成果対象キーワード単価：5,000〜50,000円
成果指標：検索順位または流入増加量

このように、SEO対策の費用は単なる「順位を上げる料金」ではなく、
調査・設計・運用という3つのプロセス全体に対する投資と考えるのが適切です。
それぞれの工程にどこまで含まれるかを理解することで、
見積書に記載された金額の背景が明確になり、適正な費用判断が可能になります。

次章では、こうした作業をどのような契約形態で依頼できるのか、
「固定月額型」「成果報酬型」「ハイブリッド型」の3タイプを比較しながら、
料金体系とメリット・デメリットを詳しく見ていきます。

第2章：契約形態別に見るSEO対策の料金比較

SEO対策の費用体系には、大きく分けて
「固定月額型」「成果報酬型」「ハイブリッド型」の3つの契約形態があります。
それぞれの仕組みには特徴があり、目的やリスク許容度によって適した形式が異なります。

固定月額型：安定した改善運用を行う企業向け

固定月額型は、毎月一定額を支払ってSEO施策を継続的に実施してもらう契約形態です。
もっとも一般的で、現在多くのSEO会社が採用しています。

項目	内容
月額費用の相場	10〜50万円前後
含まれる主な項目	調査・設計・運用・レポーティング
契約期間	6か月〜1年が一般的
メリット	改善を継続しやすく、成果の積み上げが可能
デメリット	成果が出るまでに時間がかかる場合もある

この形式では、初期費用として別途10〜30万円前後が発生することが多く、
月額費用にはコンテンツ制作・内部施策・順位分析・改善提案などが含まれます。

向いているケース：

中長期的にサイトを育てたい企業
継続的な改善とレポートサイクルを重視する企業
内製リソースが限られており、外部チームに運用を任せたい場合

成果報酬型：リスクを抑えたい企業向け

成果報酬型は、あらかじめ定めた成果（例：指定キーワードの順位上昇やアクセス増）に応じて費用が発生する仕組みです。
初期費用が不要、または低く抑えられる場合が多い一方、対象キーワードや成果条件によっては費用が高くなることもあります。

項目	内容
成果報酬の相場	1キーワードあたり5,000〜50,000円
成果定義	検索順位・アクセス数・CV数など
契約期間	3か月〜1年程度（短期契約もあり）
メリット	成果に連動するため、初期投資を抑えられる
デメリット	キーワードの難易度により費用が変動／全体最適がしづらい

この形態は「部分的なSEO成果」を測りやすい一方で、
全体設計やブランドSEOのような長期施策とは相性がやや低い点に注意が必要です。
特にBtoBでは、コンバージョンまでの導線が長く、成果判定が難しいことから、固定月額制のほうが選ばれる傾向にあります。

向いているケース：

具体的な順位改善を短期間で確認したい場合
小規模サイトで狙うキーワードが限定されている場合
成果定義が明確に設定できる場合

ハイブリッド型：成果と安定運用を両立させたい企業向け

固定費と成果報酬の両方を組み合わせた形式です。
たとえば、月額10万円を基本費用として支払い、指定キーワードで成果が出た場合に追加報酬を支払う方式です。

項目	内容
費用の目安	固定費10〜30万円＋成果報酬（5,000〜30,000円／件）
含まれる項目	設計・運用・レポート＋成果連動報酬
契約期間	6か月〜1年が一般的
メリット	一定の品質を確保しながら成果連動も可能
デメリット	成果判定が複雑になりやすい／契約管理の手間が増える

向いているケース：

SEO対策を継続的に行いながら、成果へのインセンティブも持たせたい企業
自社側にSEO理解があり、成果判定基準を明確に設定できる場合

契約形態による費用構成の違い

契約形態	初期費用	月額費用	成果報酬	含まれる主な工程
固定月額型	10〜30万円	10〜50万円	なし	調査・設計・運用・改善
成果報酬型	0〜10万円	変動	5,000〜50,000円／件	特定キーワード対策
ハイブリッド型	10〜20万円	10〜30万円＋成果連動	5,000〜30,000円／件	設計＋成果検証

契約形態によって、調査・設計・運用のどこまでが含まれるかは異なります。
特に成果報酬型では、運用・改善よりも順位結果のみに焦点が置かれるため、
本質的なSEO改善を目的とする場合は固定またはハイブリッド型のほうが安定します。

契約形態まとめ

契約形態を理解したうえで、次に確認すべきは「誰に依頼するか」です。
SEOを専門とする企業、Web制作会社、個人のコンサルタントなど、発注先のタイプによって費用構造は大きく異なります。
第3章では、発注先別の料金相場と特徴を比較し、
自社の目的に合った依頼先を選ぶための判断基準を解説します。

第3章：発注先別の料金相場と特徴

SEO対策の費用は、依頼先のタイプによって大きく変わります。
同じ「SEO対策」という言葉でも、どの工程をどのレベルまで対応するかによって価格帯が異なり、得意分野にも違いがあります。
ここでは代表的な4つの依頼先を比較します。

発注先別の料金比較表

発注先	費用の目安（月額）	得意分野	向いている企業・ケース
フリーランス	5〜20万円	コンテンツSEO・部分的な内部対策	小規模サイト、個別ページの改善中心
Web制作会社	10〜30万円	内部構造改善、技術的SEO、デザイン調整	サイトリニューアルや技術改善を含む場合
SEO専門会社	20〜50万円	調査・設計・運用を一括管理、戦略的SEO	中〜大規模サイト、BtoBマーケティング
コンサルティング会社	30〜100万円	戦略立案・社内体制支援・データ分析	内製化を進めたい企業、経営層主導の改善

フリーランス：柔軟でコストを抑えたい企業に

フリーランスに依頼する場合、最も費用を抑えやすい選択肢です。
個人で対応するためスピード感があり、テーマや業界に強いライター・SEO実務者に直接依頼できる点がメリットです。

ただし、作業範囲は限られ、戦略設計や継続的な改善まではカバーできないことが多い点に注意が必要です。

月額相場：5〜20万円前後
対応範囲：キーワード選定・記事制作・簡易内部対策
注意点：スケジュール管理・成果レポートなどは発注側で行う必要あり

向いている企業：
・小規模事業者や個人サイト
・部分的な改善（記事リライト・構成修正など）を行いたい場合

Web制作会社：サイト構造とデザインを含めた改善が可能

Web制作会社は、サイトリニューアルや構造改善を含めた内部対策に強みがあります。
デザイン・UI/UXの最適化とSEO対策を並行できるため、サイトの土台を整えたい企業に適しています。

月額相場：10〜30万円前後
対応範囲：内部施策、タグ設計、サイト構造改善、速度最適化
注意点：コンテンツSEOや継続運用は別契約になることが多い

向いている企業：
・新規サイト立ち上げ・リニューアル時にSEOも同時に進めたい場合
・技術面の改善（HTML・構造化データ・表示速度）を重視したい場合

SEO専門会社：調査から運用まで一括管理できる標準的選択肢

もっとも標準的な選択肢がSEO専門会社です。
サイト分析から戦略設計、運用・改善までを一括で担当し、月次レポートや順位監視まで対応します。

費用はやや高めですが、専門性と安定性のバランスが取れており、BtoB企業やメディア運営型サイトに適しています。

月額相場：20〜50万円前後
対応範囲：調査・設計・運用・改善・レポーティング
注意点：契約期間（6〜12か月）で継続改善を前提とするケースが多い

向いている企業：
・オウンドメディアやBtoBサイトを運営する企業
・社内にSEO専任者がいない場合
・一定期間で安定的に成果を積み上げたい場合

コンサルティング会社：戦略立案と内製化支援に特化

SEOコンサルティング会社は、直接施策を実行するのではなく、戦略策定・体制設計・データ分析支援を行うタイプです。
企業側が実行を担い、コンサルが方向性や改善指示を出す形式のため、社内に制作リソースがある企業に向いています。

月額相場：30〜100万円前後
対応範囲：戦略設計、KPI設定、施策ロードマップ策定、分析レポート
注意点：実装や記事制作は別途発注が必要

向いている企業：
・SEOを自社運用に切り替えたい企業
・経営レベルでSEO戦略を設計したい場合
・外部に頼らず、社内体制を整備したい場合

発注先選定のポイント

SEO対策の「費用対効果」は、単価の安さではなく、自社の目的に適した発注先を選べるかどうかで大きく変わります。
小規模サイトでは部分的にフリーランスを活用し、
中規模以上ではSEO専門会社と継続契約を結ぶケースが主流です。
自社にSEO担当者がいれば、コンサル型の支援も効果的です。

次章へのつなぎ

発注先を選んだあとは、実際にどのくらいの期間で成果が出るのか、
費用と効果の関係を把握することが重要です。
第4章では、SEO対策における費用と成果の関係性、
そして成果が出るまでの期間・投資対効果の目安を整理していきます。

第4章：SEO対策における費用と成果の関係

SEO対策は、リスティング広告のように即時の結果が得られる施策ではなく、中長期的な投資型施策です。
初期に費用をかけても、成果が安定して現れるまでには一定の時間がかかります。
しかし、正しい設計と継続運用を行えば、広告費を抑えながら持続的な集客資産を形成できます。

成果が出るまでの一般的な期間

SEO対策の効果が現れるまでの期間は、以下の要素によって大きく異なります。

要素	影響内容
サイトのドメイン年齢・評価	新規ドメインは成果までに時間がかかる傾向（6〜12か月）
競合状況	競合が強い業界では3〜6か月以上の改善期間が必要
コンテンツ量と更新頻度	月数本の継続投稿でも3か月以降に徐々に効果が出始める
内部構造の整備状況	構造・リンク改善済みなら効果が早く出やすい

一般的な目安：

初期調査〜設計期間：1〜2か月
施策実行〜改善期：3〜6か月
安定期（成果定着）：6か月〜1年

特にBtoBサイトの場合、検索ボリュームの少ないキーワードが多いため、「コンバージョンまでの導線を整える」ことを並行して進めるのがポイントです。

費用と成果の関係性（投資型の構造）

SEOは「支払った分だけ即効果が出る」施策ではなく、
費用を“将来的な流入資産”に変える投資構造になっています。

以下は一般的な投資対効果のイメージです。

期間	施策内容	主な成果	備考
1〜2か月	調査・設計	改善方針の明確化	初期費用が主な投資
3〜6か月	実施・改善	指名検索・アクセス増加	徐々に成果が可視化
6〜12か月	継続運用	流入安定・CV向上	投資回収フェーズ
12か月以降	改善・拡張	広範囲キーワード獲得	コンテンツ資産化

ポイント：

SEOは「ストック型の投資」。一度成果が出ると、広告のように停止しても流入が継続する。
成果のスピードを上げるには、「設計精度」と「改善サイクルの密度」が鍵。
安価な運用ではこのサイクルが鈍化し、結果的にROI（投資対効果）が低下する。

成果の指標と効果測定の考え方

SEO対策では、「何を成果とするか」を契約時に明確にしておくことが重要です。
順位やアクセス数だけでなく、実際のビジネス成果（リード・商談・売上）までを追うことで、費用対効果を正しく判断できます。

主な指標：

順位指標：指定キーワードの平均順位、上位表示率
流入指標：自然検索流入数、セッション数
行動指標：滞在時間、直帰率、クリック率（CTR）
成果指標：問い合わせ数、資料請求数、コンバージョン率（CVR）

SEO会社によっては、これらを月次レポートとして提出し、改善提案をセットで提供するケースもあります。
この運用型のサポートがあるかどうかで、費用の“見えない差”が生じます。

広告との比較で見るROI（投資対効果）

項目	SEO対策	リスティング広告
効果発生まで	3〜6か月	即時
費用形態	月額固定または成果報酬	クリック単価制（CPC）
継続コスト	低（資産化される）	高（掲載を止めると流入ゼロ）
効果持続性	長期（蓄積効果あり）	短期（都度発生）
費用対効果	長期的に高い	短期的に安定だが累積コスト増

SEOは初期投資こそ必要ですが、長期的に見ると広告費よりもROIが高くなりやすく、
BtoBやメディア型ビジネスでは最も費用効率の良い集客手段といえます。

まとめ：成果の出るSEOは「設計精度 × 継続改善」

SEOで成果を出す企業に共通しているのは、戦略の一貫性と継続性です。
初期費用を抑えようとして設計や分析を簡略化すると、
結果的に運用コストがかさみ、成果が出るまでの期間が長くなります。

費用の多寡だけで判断せず、
「どこにコストをかけるべきか」を明確にすることが、成果を最短で得るための第一歩です。

次章へのつなぎ

SEOは投資であり、時間をかけて成果を積み上げていく施策です。
とはいえ、すべてを外注する必要はありません。
次の第5章では、費用を抑えながら成果を最大化するための工夫として、
「自社でできること」「外注すべき部分」を整理し、
コストバランスの取れたSEO運用方法を紹介します。

第5章：費用を抑えながら成果を最大化するための工夫

SEO対策は、中長期的な投資が必要な施策ですが、
すべての工程を外注すると費用が膨らみがちです。
重要なのは、どの作業を自社で行い、どの部分を専門業者に任せるかを見極めることです。

ここでは、コストを抑えつつ成果を維持・拡大するための実践的な工夫を紹介します。

1. 内製化できる部分を明確にする

SEO対策の中でも、日常的な運用や軽微な更新は自社内で対応することで大幅なコスト削減が可能です。
特に次のような領域は、教育やテンプレート整備によって社内で担うことができます。

内製化しやすい領域	内容例	外注時の目安費用
キーワード選定（基本調査）	Googleキーワードプランナーなどで初期調査	5〜10万円
記事構成案・ライティング	社内担当者が一次稿を作成し、外部に校正依頼	5,000〜20,000円／本
既存ページのメタ情報調整	タイトル・ディスクリプション修正	数千円〜1万円／ページ
画像最適化・内部リンク整理	CMS上での軽微な更新作業	〜5万円程度

自社で可能な範囲を整理し、外注範囲を絞ることで、
月額費用を2〜3割程度削減できるケースもあります。

2. 分析・設計は外部に委託して「方向性の精度」を上げる

逆に、SEO戦略の中で最も費用対効果が高い投資領域は、調査・分析・設計フェーズです。
ここを誤ると、どれだけコンテンツを量産しても成果が安定しません。

サイト構造の最適化
ページマッピング・キーワード戦略
検索意図分析・競合差別化設計

これらはSEO専門会社やコンサルティング企業の得意領域であり、
10〜30万円の設計費用が長期的なROI（投資対効果）を左右すると考えるのが妥当です。

3. 継続契約・パッケージ化で単価を下げる

SEO会社の多くは、6か月〜12か月の継続契約や本数パッケージ契約を用意しています。
単発発注に比べ、1本あたり・1か月あたりの単価を10〜30％抑えられるケースもあります。

契約形態	期間	単価メリット
月次契約	毎月更新	標準価格
半年契約	6か月	約10〜20％の単価割引
年間契約	12か月	約20〜30％の単価割引＋レポート連携

また、「コンテンツ制作＋運用」など複数業務をまとめて依頼することで、
内部管理コストを削減でき、全体的な見積もりを抑えられます。

4. 明確なKPI設定と定期レポートを活用する

費用を抑えるもう一つのポイントは、無駄な施策を減らす仕組みを作ることです。
最初にKPI（重要指標）を定義し、毎月のレポートをもとに判断基準を明確化すれば、
不要なリライトや低効果施策を早期に止めることができます。

KPIの例：

「月間自然流入数＋10％」
「上位表示キーワード数を半年で20→50へ」
「リード獲得率を2倍に」

SEO会社を選ぶ際には、「レポートと改善提案が契約に含まれるか」を必ず確認しましょう。

5. 外注依頼時に「施策範囲」を明確化する

見積もり金額が高く見える最大の要因は、業務範囲の不明確さです。
同じ“SEO対策 30万円”でも、会社によって含まれる内容がまったく異なります。

依頼時には、次のような観点で見積り範囲を明確にすることが重要です。

「コンテンツ制作」は何本まで含まれるか
「内部施策」の範囲（構造・速度・タグ修正など）はどこまでか
「レポート提出」「改善提案」は含まれるか

こうした確認を行うだけでも、見積金額に対する納得度と成果の再現性が大きく向上します。

費用最適化のまとめ

取り組み	効果	コスト削減目安
内製化できる部分を明確化	月次工数の削減	−10〜20％
分析・設計を外部に委託	成果の安定化	投資効率向上
継続契約・パッケージ化	単価引き下げ	−10〜30％
KPIとレポート運用	無駄な施策削減	長期ROI改善
範囲を明確にする見積もり	契約トラブル回避	定額化しやすい

次章へのつなぎ

ここまでで、SEO対策にかかる費用の相場と、
コストを抑えながら成果を上げる実践的な方法を見てきました。

最後の第6章では、これらを踏まえた全体まとめとFAQとして、
「結局いくら見ておけばいいのか？」「どの契約形態が最適か？」
といった疑問に答えながら、SEO対策費用の全体像を整理します。

第6章：まとめとFAQ

全体まとめ

SEO対策の外注費用は、依頼内容と目的によって大きく幅があるものの、
おおまかな相場感を整理すると以下の通りです。

費用項目	相場の目安	含まれる主な内容
初期費用	10〜50万円	サイト分析・キーワード調査・戦略設計
月額費用	5〜50万円	コンテンツ制作・内部対策・レポート改善
成果報酬	5,000〜50,000円／件	指定キーワードの順位・流入成果に応じた支払い

多くの企業では、固定月額制で20〜30万円／月のプランを基準とし、
中長期的な改善を通じて成果を積み上げる運用スタイルが一般的です。

一方、初期投資を抑えたい場合は成果報酬型やハイブリッド型を選択するケースもありますが、
「どの工程が費用に含まれるか」を明確に確認することが不可欠です。

また、費用を抑えるためには、

社内で対応できる部分（構成・ライティング・簡易修正）を内製化
戦略や設計など成果に直結する領域に外注コストを集中投下
といった分担設計が効果的です。

契約タイプ別おすすめまとめ

契約タイプ	特徴	向いている企業
固定月額型	安定した改善サイクルを構築できる	継続的にSEO強化を行いたい中堅企業
成果報酬型	成果に応じた支払いでリスクを軽減	短期的な順位改善を試したい企業
ハイブリッド型	成果連動と安定運用の両立	改善体制を内製化しつつ成果も求める企業

発注先別まとめ

発注先	月額目安	特徴
フリーランス	5〜20万円	柔軟で安価、部分的なSEO施策に適する
Web制作会社	10〜30万円	内部構造・技術改善に強い
SEO専門会社	20〜50万円	調査・設計・運用を一括管理
コンサルティング会社	30〜100万円	戦略立案・社内支援中心の上流型

自社の目的が「集客拡大」なのか、「社内体制構築」なのかによって、
選ぶべき発注先と予算配分は変わります。

SEO対策費用に関するFAQ

Q1. SEO対策の最低予算はいくらから始められますか？
小規模サイトや部分的な改善であれば、月5〜10万円程度からでも開始可能です。
ただし、戦略設計やレポートまで含める場合は20万円前後が現実的な目安です。

Q2. 成果が出ない場合、契約を途中でやめてもいいですか？
契約形態によります。固定月額制の場合は「最低契約期間」が設定されていることが多く、
通常は6か月〜1年を基本期間とします。途中解約の条件を事前に確認しておくことが重要です。

Q3. SEO会社ごとの見積り金額が大きく異なるのはなぜですか？
提供範囲が異なるためです。
安価なプランは「記事制作のみ」、高価なプランは「設計・分析・レポートまで含む」ケースが多いです。
単純な金額比較ではなく、何が含まれているかを必ず確認しましょう。

Q4. 広告と比べたときの費用対効果は？
リスティング広告は即効性がありますが、掲載を止めると効果が消えます。
SEOは成果が出るまでに時間はかかりますが、一度上位化すれば費用をかけずに継続集客できるストック型施策です。
中長期的に見るとROI（投資対効果）はSEOの方が高くなる傾向にあります。

Q5. 費用を抑えつつ、成果を出す最適な進め方は？
初期設計を外部に依頼し、方針を明確化したうえで、
運用フェーズ（コンテンツ更新・軽微な修正）を社内で担う方法がおすすめです。
また、半年〜1年単位の契約で単価を抑えるのも効果的です。

記事全体のまとめメッセージ

SEO対策の費用は「支出」ではなく「投資」です。
適切な設計・継続改善・明確なKPI運用によって、
広告に依存しない安定的な集客基盤を構築できます。

短期的な順位だけでなく、企業のデジタル資産としてのSEOを意識し、
中長期的に費用対効果を最大化できるパートナーを選ぶことが、最終的な成功の鍵となります。

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