SEO対策の費用構造を徹底解説｜内部・外部・コンテンツ・運用の相場と配分を理解する

SEO対策の費用は、「どんな施策をどこまで行うか」で大きく変わります。
内部対策、コンテンツSEO、外部施策、そして運用改善──それぞれの工程に必要な工数と相場を知ることで、
適正な予算配分と無駄のないSEO運用が見えてきます。

この記事では、SEO対策の4つの主要領域にかかる費用の目安と、
目的別の配分モデルをわかりやすく整理します。

第1章：SEO対策の全体像と、費用が発生する主要な領域

「SEO対策」と一口にいっても、その内容は非常に広範囲です。
多くの企業が「SEO＝検索順位を上げること」と考えがちですが、
実際には次のような複数の要素が連動してはじめて成果が生まれます。

主な構成要素は、以下の4つです。

内部対策（サイト構造・技術面の最適化）
コンテンツSEO（記事やページ内容の最適化）
外部対策（被リンク・評価の向上）
分析・改善（データ計測・戦略再設計）

これらはすべて独立しているわけではなく、
サイトの状態 → コンテンツ → 評価 → 改善 というサイクルを形成しています。
それぞれの段階で必要な作業内容・工数・ツールが異なるため、
費用の発生ポイントも自然に分かれていきます。

SEO対策にかかる費用の分布イメージ

項目	費用の目安	主な内容
内部対策	10〜30万円	HTML構造・メタタグ・サイト速度・内部リンク最適化など
コンテンツSEO	1本5,000〜20,000円	記事制作・構成設計・キーワード最適化
外部対策	月3〜10万円	被リンク獲得・ドメイン評価向上施策
分析・改善	月5〜20万円	レポート作成・順位追跡・改善提案

SEOの費用が「会社によって全く違う」と感じられる理由は、
この4領域のうちどこまでを対応範囲に含めているかによって大きく異なるためです。

たとえば、

内部対策だけ行う業者は10万円程度、
コンテンツSEOを含めると20〜40万円、
外部対策や改善レポートまで含めると50万円以上、
といったように、工程が広がるほど費用は上昇します。

内部対策・外部対策・コンテンツSEOの関係性

SEOを効果的に機能させるには、3つの要素のバランスが重要です。
どれか一つだけを強化しても、サイト全体の評価は安定しません。

内部対策：検索エンジンに正しく理解される「構造」を整える
コンテンツSEO：ユーザーの意図に応える「情報」を提供する
外部対策：他サイトから評価される「信頼」を積み上げる

この3要素を分析し、優先度を設計する段階（＝戦略設計フェーズ）が、
最も成果を左右する部分であり、企業によって投資額が分かれるポイントです。

章のまとめ

SEO対策は単一の施策ではなく、
内部・外部・コンテンツ・分析の4要素を継続的に回していくプロセスです。
そのため、費用を単に「高い・安い」で比較するのではなく、
どの領域にどれだけの工数を割いているかを理解することが重要です。

次章では、この中でも最初の基盤となる「内部対策」について、
具体的な施策内容と費用相場を詳しく解説します。

第2章：内部対策にかかる費用と主な施策

SEOの基盤となるのが、**内部対策（Technical SEO）**です。
内部対策とは、検索エンジンがサイトを正しく理解できるように、
サイトの構造やHTML、内部リンクなどを整備する施策群を指します。

見た目には変化が分かりづらい分野ですが、
検索評価を支える「基礎体力」にあたる部分であり、
ここが弱いといくら良い記事を作っても順位が安定しません。

内部対策で行われる主な施策

施策項目	内容	費用の目安
サイト構造の最適化	階層構造・URL設計・パンくずリスト整理	5〜15万円
HTMLタグの最適化	title・meta・hタグ・alt属性などの調整	3〜10万円
インデックス最適化	robots.txt・canonical設定・noindex制御	3〜8万円
サイト速度改善	画像圧縮・キャッシュ・LCP/FID改善	5〜20万円
内部リンク設計	関連ページ間のリンク設計と誘導導線	5〜15万円
構造化データの導入	Schema.org対応（FAQ・Breadcrumbなど）	3〜10万円

総額の目安：10〜30万円前後
（既存サイトの場合は診断・修正を含む）

これらはすべて、Googleのクローラーがページを効率的に読み取り、
適切に評価するための“基礎設定”です。
特にBtoBサイトやECサイトなど、多層構造を持つサイトでは、
内部対策の精度がSEO成果を大きく左右します。

費用が変動する主な要因

内部対策の費用は、以下のような条件によって変動します。

要因	内容
サイト規模	ページ数が多いほど修正箇所が増え、コストが上がる（例：数百ページ規模で＋10〜20万円）
CMSの種類	WordPressは修正が容易だが、独自CMSや静的HTMLは工数増
技術的難易度	表示速度・スクリプト最適化などは開発者の対応が必要
現状の問題数	診断結果によっては軽微な修正で済むケースも

SEO会社によっては、初期費用の中に「内部診断＋軽微修正」を含むプランもあります。
一方で、構造変更やサイト速度の最適化を伴う場合は、
別途15〜30万円程度の改修費が発生することも珍しくありません。

内部対策の成果と効果の見え方

内部対策の多くは「見た目では成果がわかりにくい」領域ですが、
以下のような指標で効果を確認できます。

インデックス数の増加（Search Consoleで確認）
クローラビリティの改善（クロールエラー減少）
検索結果のCTR上昇（meta最適化の成果）
ページ速度スコアの改善（PageSpeed Insightsの指標向上）

これらの改善が整うことで、コンテンツSEOや外部施策の効果が最大化され、
全体的な順位上昇・流入増加につながります。

費用対効果の捉え方

内部対策は「短期で流入を増やす」施策ではなく、
中長期的なSEO資産の基礎を固める投資です。
初期にしっかり整えておけば、以後のコンテンツ拡充や外部施策が効率的に作用します。

一度整備すれば長期間効果が持続する
広告費のように継続支出が発生しない
サイト更新やリニューアル時に再利用できる

そのため、初期段階での内部対策投資（10〜30万円）はROIが高い施策といえます。

次章へのつなぎ

内部対策で土台が整ったら、次に重要なのがコンテンツSEOです。
ユーザーの検索意図に合致した記事やページを制作し、
適切なキーワードで上位表示を狙うことで、検索エンジンからの評価を高めていきます。

次章では、コンテンツSEOの費用構造と単価相場について詳しく解説します。

第3章：コンテンツSEOにかかる費用と施策内容

SEO対策の中でも、最も費用の割合が大きいのが**コンテンツSEO（記事制作）**です。
検索エンジンに評価されるサイトを作るには、
ユーザーの検索意図を満たす高品質なコンテンツを継続的に発信し続けることが不可欠です。

コンテンツSEOの基本構造

コンテンツSEOは単なる「記事執筆」ではなく、
以下の3つの工程で構成されています。

キーワード・検索意図分析
構成設計・見出し設計
記事執筆・校正・リライト

これらをどこまで外注に含めるかによって、費用は大きく変わります。
以下では、それぞれの工程の内容と相場を見ていきましょう。

① キーワード・検索意図分析

記事制作の出発点となる工程です。
検索ボリューム・競合記事の傾向・ユーザー意図を分析し、
「どんなテーマで書くか」「どの構成が最適か」を決めます。

主な内容：キーワードリスト作成、競合上位分析、検索意図分類
費用目安：5,000〜15,000円／記事（または初期設計費に含まれる）

BtoB領域など、検索意図が複雑な業界ではこの工程の質が成果を左右します。
記事単価が高い会社ほど、この分析部分にしっかり工数をかけています。

② 構成設計・見出し作成

キーワード分析をもとに、記事の骨組みを設計する工程です。
H2・H3構成や段落設計を行い、SEO的に最適な構成を作成します。

主な内容：タイトル・見出し構成案、SEOライティング指針、構成メモ作成
費用目安：3,000〜10,000円／記事

この工程は「構成専門ディレクター」が担当することも多く、
内部構成（ページ設計）と整合性を取るためにSEO会社では重要な位置づけとされています。

③ 記事執筆・編集・リライト

最も直接的な制作工程であり、費用の中心部分です。
ライターのスキル・専門性・取材有無によって単価が大きく変動します。

ライタータイプ	記事単価（3,000文字前後）	特徴
一般ライター	5,000〜10,000円	一般的なSEO記事・量産型向け
専門ライター（BtoB・医療・金融など）	10,000〜25,000円	専門知識が必要な高品質記事
取材・構成込み（半日〜1日）	20,000〜50,000円	企業インタビューや実例記事向け

ライター費用に加えて、構成チェックや最終校正をSEO会社が行う場合、
1記事あたり15,000〜30,000円程度が相場になります。

コンテンツ制作費の全体相場

項目	単価または範囲	備考
記事制作（1本あたり）	5,000〜30,000円	構成・執筆・編集含む
月額（10本程度）	10〜30万円	継続制作・改善型運用
初期コンテンツ設計	10〜20万円	戦略・キーワード設計含む
リライト・更新費	3,000〜10,000円／本	定期改善・順位維持

費用を左右する主な要因

要因	内容	影響度
記事の専門性	専門分野（医療・金融・BtoBなど）はライター費が高騰	高
構成精度	検索意図分析や構成案作成の有無でコスト差大	高
リライト頻度	継続的な改善を行うかどうか	中
CMS入稿の有無	WordPress投稿代行や画像挿入など追加費用発生	低〜中

コンテンツSEOの効果とROI

SEO記事制作は「即効性はないが、積み上げ効果が非常に高い」施策です。
継続的にコンテンツを追加・更新することで、

キーワード領域の拡張
流入の長期安定化
ブランド検索増加
といった効果が見込めます。

特に、BtoBサイトではリード獲得やホワイトペーパーDLにつながる導線設計を併せて行うことで、
広告費の数分の一で長期的なリード獲得チャネルを構築できます。

次章へのつなぎ

内部対策とコンテンツSEOが整うと、次に重要になるのが**外部評価（被リンク・ドメイン強化）**です。
SEOでは、他サイトからの評価＝「信頼度」が上がることで、
サイト全体の順位上昇が加速します。

次章では、外部対策にかかる費用と代表的な施策を具体的に解説します。

第4章：外部対策にかかる費用と施策内容

SEOにおける「外部対策」とは、
自社サイト以外の外部要素──とくに**被リンク（バックリンク）**を中心に、
検索エンジンからの「信頼性」を高める施策を指します。

Googleは今でも「他サイトからの自然な評価」を重要なランキング要素としており、
内部・コンテンツ施策が整っていても、外部評価が弱いサイトは上位に上がりづらい傾向があります。

外部対策で行われる主な施策

施策項目	内容	費用の目安
被リンク獲得（ナチュラルリンク強化）	良質なサイトから自然なリンクを得る	3〜10万円／月
サテライトサイト運用	専用ブログやメディアでリンク形成	5〜15万円／月
記事寄稿・プレスリリース配信	他サイト・メディアへの露出とリンク獲得	3〜20万円／回
リンク精査・スパム除去	不自然リンクの調査・否認対応	3〜8万円／回
ドメインオーソリティ強化	コンテンツ提携・SNS連携による評価拡張	5〜20万円／月

外部対策の考え方：量よりも「質」

かつては「リンクの数を増やせば順位が上がる」と考えられていましたが、
現在は**リンクの“質”と“自然性”**が何よりも重要視されます。

Googleのアルゴリズム（特にPenguinアップデート以降）では、
低品質なリンクや人工的な被リンクを大量に獲得する施策はむしろペナルティの原因となります。

そのため、現在の外部対策は「リンクを買う」のではなく、
以下のような自然獲得型リンクビルディングへと移行しています。

有用な調査レポート・統計データの公開
インタビュー・導入事例など第三者に引用されるコンテンツ
業界メディア・協会サイトなどとの連携掲載

このような“評価される仕組み”を作るには、
コンテンツ制作やPR施策と連携した外部対策が求められます。

外部対策の費用構造

外部対策の費用は、リンク単価制または月額制のいずれかで運用されるのが一般的です。

契約形態	内容	費用目安
リンク単価制	1リンクごとに費用発生（高品質リンクは1〜3万円）	1〜5万円／リンク
月額制（運用型）	被リンク分析＋獲得活動＋レポートを月次で実施	3〜10万円／月
コンテンツ連動型	コンテンツPRや提携メディア運用を通じたリンク形成	10〜30万円／月

BtoBサイトでは「ナチュラルリンク重視」の月額制が主流で、
被リンク品質＋露出効果を総合的に高める形で投資されることが多いです。

費用に影響する主な要因

要因	内容
業界競争度	競合が強い市場（金融・人材・ITなど）はリンク獲得コストが上昇
リンク獲得元の品質	ドメイン評価（DA/DR）が高いメディアほど単価も高い
自然リンク vs 人工リンク	自然リンク施策は工数がかかるがリスクが低い
レポート・モニタリング頻度	定期分析や否認作業を含む場合は追加費用が発生

外部対策のリスクと注意点

被リンク施策には、いくつかのリスクがあります。
特に、「短期間で順位を上げます」といった業者が提供する施策には注意が必要です。

不自然リンクによるGoogleペナルティ（順位下落）
スパムサイトからのリンクによるドメイン評価低下
リンク販売・購入によるガイドライン違反

外部対策を委託する場合は、
「どのような方法でリンクを獲得するのか」「リンク元サイトを開示できるか」を必ず確認しましょう。

外部対策の費用対効果

外部対策は短期的な順位上昇に直結しやすい一方、
持続性のあるリンク獲得を行えるかどうかがROIを左右します。

良質なリンクが一定数集まると、

ドメイン全体の評価が上昇
新規コンテンツの上位化が早まる
指名検索・ブランド流入の増加

といった“雪だるま式の成果”が発生します。
内部・コンテンツ対策と組み合わせて運用することで、
SEO全体の成長速度を加速させる投資領域といえるでしょう。

次章へのつなぎ

外部対策まで整備できた段階で、
SEO施策の全体はようやく「PDCAを回す段階」に入ります。
次の第5章では、分析・改善フェーズにかかる費用と、
成果を持続させるためのモニタリング・運用コストの考え方を解説します。

第5章：分析・改善フェーズにかかる費用と運用コスト

SEO対策は「実施して終わり」ではなく、
継続的にデータを分析し、改善を繰り返すことではじめて成果が安定する施策です。
検索アルゴリズムの変化や競合の動きを踏まえながら、
常にPDCAを回す体制を維持することが、長期的なSEO成功の鍵となります。

分析・改善フェーズの主な工程

工程	内容	費用の目安
検索順位・流入データの計測	指定キーワード順位・検索流入のモニタリング	月1〜3万円
コンテンツ評価分析	CTR・滞在時間・直帰率などの分析	月3〜5万円
改善提案・リライト計画	低順位記事の改善・構成修正案の作成	月5〜10万円
月次レポート・定例会	成果報告＋改善方針の共有	月2〜5万円
SEOツール利用料	GRC、Ahrefs、Search Consoleなど	月1〜3万円程度（実費）

総額の目安：月5〜20万円前後
（運用規模や改善頻度によって変動）

分析・改善の目的と意義

SEO対策の成果を長期的に維持するには、
以下の3つの目的でデータを分析・改善していく必要があります。

順位変動の早期検知
　→ アルゴリズム更新や競合強化による順位低下をいち早く察知
改善対象の優先順位付け
　→ 成果に直結するページを見極め、効率的にリライトを実施
新規施策の仮説検証
　→ タイトル変更・構成改修・内部リンク追加などの効果測定

このプロセスを繰り返すことで、
SEO施策は「一時的な施策」から「成長型施策」へと変わります。

費用を構成する2つの軸

分析・改善フェーズの費用は、主に以下の2軸で構成されます。

軸	説明	費用傾向
モニタリング型	順位・流入などのデータ収集と報告中心	月5〜10万円
戦略改善型	データ分析＋改善提案・実装支援をセット	月10〜20万円

多くの企業では、初期6か月間は「戦略改善型」でしっかりPDCAを回し、
その後は「モニタリング型」に移行して費用を抑えるケースが一般的です。

使用される代表的なSEO分析ツール

ツール名	主な用途	備考
Google Search Console	検索パフォーマンス全体の分析	無料・必須ツール
Google Analytics 4 (GA4)	行動データ分析・CVR追跡	無料・運用レポート必須
GRC / Rank Tracker	キーワード順位の定点観測	有料（月1,000〜3,000円）
Ahrefs / Semrush	被リンク・競合分析・キーワード調査	月2〜5万円程度

外部ツールの利用費はSEO会社が負担するケースもありますが、
高機能ツールを活用する企業ではツール費用＋分析工数費として見積もられます。

成果指標（KPI）と改善の方向性

SEO改善では、**「何をもって成果とするか」**を明確にすることが重要です。
代表的なKPIの例を挙げると以下の通りです。

KPI項目	意図する改善方向
平均順位（上位表示率）	コンテンツの検索評価を強化
自然検索流入数	トラフィック増加の定点観測
CVR（コンバージョン率）	記事構成やCTA導線の改善
滞在時間・直帰率	コンテンツの読みやすさ・構成品質の改善

これらを月次でモニタリング → 四半期で戦略見直しというサイクルで回すことで、
継続的なSEO成長が実現します。

費用対効果の考え方

分析・改善フェーズは一見「運用コスト」に見えますが、
実際にはROIを高める利益回収段階の施策です。
具体的には、

成果が出ないページへの無駄な投資を防ぐ
上位記事のCVRを改善して収益性を上げる
コンテンツ寿命を延ばすことで制作コストを分散
といった費用削減＋収益最大化の両面効果が期待できます。

次章へのつなぎ

ここまでで、SEOの各工程（内部・コンテンツ・外部・分析）にかかる費用構造を整理してきました。
最終章では、これらを総合的に俯瞰した費用モデルと、目的別の費用配分指針としてまとめ、
「結局いくら見ておけばいいのか？」という疑問に明確に答えます。

第6章：SEO対策費用の全体まとめと目的別費用配分

SEO対策の費用は「どこまでやるか」によって大きく変わります。
内部対策・コンテンツSEO・外部施策・分析改善──これらはすべて連動しており、
どれか1つを削ると成果の再現性が下がる構造です。

ここでは、SEO対策をトータルで見たときの費用相場と配分の考え方を整理します。

SEO全体の費用構造（標準モデル）

工程	費用相場	構成比率	主な内容
調査・設計（初期費用）	10〜30万円	約20％	競合分析・キーワード設計・戦略策定
内部対策	10〜30万円	約20％	構造最適化・速度改善・タグ整備
コンテンツSEO	月10〜30万円	約40％	記事制作・リライト・構成改善
外部対策	月3〜10万円	約10％	被リンク獲得・ドメイン強化
分析・改善運用	月5〜20万円	約10％	レポート・改善提案・PDCA運用

月額ベースでは20〜50万円前後、初期含めた年間想定では100〜300万円程度が、
一般的なSEO施策全体の投資目安となります。

費用配分の考え方：3つの目的別モデル

SEO対策は企業の目的によって、投資すべき領域が変わります。
ここでは代表的な3つのパターンを整理します。

① 集客強化型（BtoC・メディアサイト向け）

項目	重点投資	費用目安
コンテンツSEO	★★★★★	月20〜40万円
分析・改善	★★★★☆	月10〜20万円
内部対策・外部対策	★★★☆☆	月10〜20万円

目的：記事量と更新頻度でトラフィックを最大化。
ポイント：継続的なコンテンツ投入＋改善体制の内製化で効率化を図る。

② リード獲得型（BtoBサイト向け）

項目	重点投資	費用目安
調査・設計	★★★★★	初期20〜30万円
コンテンツSEO	★★★★☆	月10〜25万円
分析・改善	★★★★☆	月10〜15万円

目的：顧客課題解決コンテンツで商談獲得を狙う。
ポイント：検索意図設計とCV導線最適化への投資が最重要。

③ ブランド強化型（大手・採用・認知施策向け）

項目	重点投資	費用目安
外部対策（PR・露出）	★★★★★	月20〜50万円
コンテンツSEO	★★★★☆	月15〜30万円
調査・設計・分析	★★★★☆	月10〜20万円

目的：業界内での信頼性と露出の最大化。
ポイント：プレスリリース、タイアップ、専門メディア掲載などを組み合わせる。

費用の見直しタイミング

SEO施策は「初期設計 → 改善運用 → 成果安定」の3段階でコスト構造が変化します。

フェーズ	主な内容	費用傾向
初期構築期（0〜3か月）	調査・設計・内部対策	高（集中投資）
運用・拡張期（4〜9か月）	コンテンツSEO・外部対策	中（運用型費用）
安定・改善期（10か月〜）	分析・改善・CVR最適化	低（モニタリング中心）

これを前提に、半年ごとに費用配分を見直すのが理想です。
特に初期設計が完了したあとは、制作量よりも「改善効率」に予算をシフトすることでROIが高まります。

成果が出るSEO費用の特徴

“安さ”よりも“設計と運用の一貫性”があるプランを選ぶ
初期調査・戦略がある施策は長期ROIが高い
分析・改善に投資できる企業ほど成果が安定する

SEOは単発で終わらない「積み上げ型」の施策であり、
初期の判断・運用パートナー選びが成果の9割を決めるといっても過言ではありません。

最終まとめ：全体像の俯瞰

項目	投資タイミング	役割	相場の目安
初期設計	開始時	成果の方向性を決める	10〜30万円
内部対策	初期	検索エンジン理解の基礎整備	10〜30万円
コンテンツSEO	継続	集客・流入の中心施策	月10〜30万円
外部対策	継続	信頼性・ドメイン評価向上	月3〜10万円
分析・改善	継続	成果維持・効率改善	月5〜20万円

結論：SEO費用は“積み上げ資産への投資”

SEO対策の費用は「広告費」ではなく「資産形成費」と考えるべきです。
内部構造、コンテンツ、外部評価、分析のすべてが積み上がり、
時間の経過とともに“継続的に流入を生み出す基盤”になります。

最適な費用配分は業界・目的・体制によって異なりますが、
重要なのは 「何に、なぜ投資するのか」を可視化すること。
これを明確にした上でパートナーを選定することで、
費用の無駄を最小化しながら、成果を持続させるSEO運用が可能になります。

集客

BtoBサイト向けSEO費用の考え方｜リード獲得型SEOの戦略とコスト構造