働く人の声　／　営業リーダー 30代前半

河本さんの写真を入れる

2017年大学卒業。
新卒で携帯電話・スマートフォン販売会社に入社し、店舗販売員として勤務。
同期の中で年間売上1位を達成し、副店長に抜擢。8名の部下を教育したのち、2年で退職。

2019年、弊社の前身となる会社に知人の紹介で入社。
未経験からのスタートだったため、当時の上司のもと、法人営業やWeb業界について毎日必死に勉強。
現在は2児の父として子どもの送り迎えなどの育児もこなしつつ、営業リーダーとして部署をまとめる存在に。

法人営業兼Webマーケターの主な業務

• 企業のWeb課題のヒアリング
• 企画提案（SEO、LP改善、広告支援、UI/UX提案など）
• 社内チーム、外部パートナー（デザイナー・エンジニア）との連携
• 施策実行後の成果分析と改善提案　他

営業の魅力・やりがいは？

営業の最大の魅力は、クライアントの事業成長に直接貢献できる点です。
当社のクライアントは業界も規模も多種多様。だからこそ、幅広いマーケティングスキルを実践の中で身につけることができます。
一つの業界にとどまらず、複数の事業支援やマーケティング支援を経験できるのは非常にやりがいのある環境だと感じています。

また提案から施策の実施まで一貫して関われるため、成果が目に見えて分かるのも営業ならではのやりがいです。
たとえば、CV（コンバージョン）数の増加や売上アップといった成果が出た際に、クライアントから「ありがとう」と言っていただける瞬間は
何よりも嬉しいですね。

実際にはコンテンツ制作が完了した時点でプロジェクトが終了するケースもありますが、自らその後の成果を確認しに行くこともあります。
“営業でありながら、マーケターとしての視点や思考も鍛えられる”点がこの仕事の奥深さであり、面白さだと感じています。

業務の進め方、働き方について教えてください

よく聞かれる質問の一つに「同時に抱えている案件数はどれくらいですか？」というものがあります。ボリュームにばらつきはありますが、今は平均して15件前後を担当しています。
1日のスケジュールを見ていただくと分かるように、商談や社内会議、打ち合わせなど“人と話す時間”が多くを占めています。
社外とのコミュニケーションはもちろん重要ですが、スムーズに案件を進めるためには、社内での連携も欠かせません。日々、チームや他部署との情報共有・相談も大切にしています。

また、現在はチームメンバーのマネジメントも担当しており、各案件の進捗状況を把握・確認しながら、外部パートナーと連携してプロジェクトを進行しています。STSデジタルではパートナーと協力する機会が多く、多様な視点で仕事ができるのも特長のひとつです。

残業は平均して1日1～2時間ほど。家庭の用事などがある場合は半休や有休も取りやすく、仕事と家庭とのメリハリをつけて働ける環境です。

営業スキルやWeb業界の知識はどうやって学習しましたか？

私が入社したのは※※年※月。当時は、現在のSTSデジタルの前身となる会社に、未経験で入社しました。
法人営業の経験もなければ、Webまわりの知識もまったくない状態。最初はとにかく先輩について回りながら実務を見て、ひたすら学習する日々でした。

実は、入社のきっかけも知人からの紹介で「ちょっとやってみようかな」くらいの軽い気持ちだったんですが、実際に営業として仕事を進める中で「マーケティングの知識がなければ、お客様に本当に価値のある提案はできない」と実感し、そこからは自ら積極的に学ぶようになりました。
まずは、先輩が担当している案件を理解することからスタート。Web用語やマーケティングの基本など、基礎的な知識を少しずつ身につけました。

営業スキルについては、様々なパターンのロールプレイング動画を活用して学習しました。
ニーズの深掘りの仕方、提案までの話の流れ、ヒアリングと提案のバランスなど、営業の“軸”となる部分を実例から学び、慣れてきてからはその中の改善ポイントを自分で見つけて、自身の営業スタイルに取り入れていきました。

未経験からのスタートでも、スキルがないのは当然のこと。
だからこそ、「学びたい」「吸収したい」という意欲や姿勢が何より大切だと思っています。

どんな人と働きたいですか

まずは営業としての基本的なマインドとして
明るさ・ポジティブ思考・前向きさ・素直さ・そして他責にしない姿勢を持っている方と働きたいと思っています。
営業は会社の“顔”としてクライアントの前に立つポジションです。だからこそ、こうした姿勢は当たり前のこととして大切にしたいですね。

もう少し踏み込んでお話しすると、その場の状況を瞬時に判断し、相手の意図やニーズを察知できる力も重要だと感じています。
提案の場では、サービス内容やコストだけでなく、最終的には「誰から買いたいか」で選ばれることも少なくありません。

その中で、リスクを事前に察知し“マイナス要素をできるだけ取り除く”そんな立ち回りができる方は、営業として信頼され選ばれる存在になっていくと思います。
一緒にそんな信頼される営業を目指していける方と、ぜひ働きたいですね。

1日のスケジュールを教えてください

1日の中で、クライアントとの商談や社内ミーティングは平均して1〜4件ほど入ることが多いです。
お問い合わせに対してはなるべく早く対応するようにしていて、自分のところで止めてしまうのが嫌なので、レスポンスはかなり早い方だと思います。
プライベートでは、子どもが2人いるので朝は保育園に送り届けてから出社。
夜も予定がない日はなるべく早く帰宅し、家族で夕食をとるようにしています。
仕事と家庭のバランスを取りながら、オンオフの切り替えを大事にして働いています。

もちろんこれはあくまで一例で、日によっては営業に出たり、夜にクライアントとの会食が入ることもあります。

ズバリ！STSデジタルの魅力は？

STSデジタルの一番の魅力は、小規模な組織だからこそ、自分主導で案件を動かせる裁量の大きさにあると思います。
私自身、かなり自由に任せてもらっているので「自分の考えで進められる環境があること」がこの会社で働き続けている理由の一つです。

もちろんある程度スキルがつき、自立してからの話にはなりますが一度任されれば、自分のやり方で案件を進めることができます。
「指示を待つ」のではなく、自分で考えて動くことが求められるので成果が正当に評価される実力主義の社風もこの会社の特長です。
やる気と行動力があれば、どんどん成長できる環境だと感じています。

また、代表との距離が近く自分の意見や考えを直接伝えられるフラットな関係性も魅力のひとつです。
風通しが良いので思ったことを率直に話せる安心感があります。

さらにグループ会社との連携もあるため、新たな案件を任されたり、上場企業のやり方を学べたりと外部からの刺激や学びも豊富です。
小さな組織でありながら、幅広い経験を積めるチャンスがある点もSTSデジタルならではだと思います。

---

募集要項

雇用形態	正社員（3か月間の試用期間あり）※試用期間の条件：本採用と同じ
採用予定人数	1名
応募資格	・大卒以上 ・原則として1年以上の法人営業経験（企画提案） ・オーガニック関連、広告、Web制作の実務経験（未経験の場合、IT・Web商材のディレクション、営業経験があれば可）
アクセス	有楽町線 麹町駅より徒歩4分 ／ 各線 四ツ谷駅より徒歩5分
勤務時間	フレックスタイム制（6時～19時）コアタイム10:00～15:00（休憩1時間） ※試用期間終了後、週2回までの在宅勤務要相談
想定年収（平均）	年俸制 400万円 ～ 600万円（固定残業代45時間/月含） ※保有されるスキル・経験・能力により優遇、相談の上で決定
年収モデル	第2新卒＆業界経験1年程度：400万円～ 次期マネージャー候補＆業界経験5年程度：～600万円
昇給	年2回（7月・1月）※人事考課による
賞与	年1回（6月）※業績による
休日・休暇	完全週休2日制、祝日、年末年始休暇、有給休暇、リフレッシュ休暇（有給休暇とは別に4日）、 バースデー休暇、育児・介護休業 ※有給休暇は入社6ヶ月経過後に10日付与、その後は労働基準法通り支給 ※年間休日：124日
待遇	各種社会保険完備、通勤手当（半径2km以上の場合は全額実費支給・上限5万円/月）、PC貸与
求めるスキル	・一般的なITリテラシー ・Microsoft 365／Google 各種ツールの使用経験 ・コミュニケーション能力 ・向上心があり、自走自立できる
歓迎条件	Ahrefs／GA／Search Console 等が扱える方

---

応募からの流れ

選考は以下の流れで進行します。