MAツール導入支援｜BtoBマーケティング部門へ
追客を、人の記憶と手作業だけに頼らない。 見込み客を育て、営業へつなぐ仕組みを。
MAツールの比較・選定から、リード管理設計、スコアリング、メールシナリオ、計測設定、運用改善まで。見込み客の育成を仕組み化し、適切なタイミングで営業へ引き継げる運用づくりを支援します。
導入するツールや支援範囲は、現在のリード管理・営業連携の状況を確認したうえで整理します。
「誰に、いつ、何を届けるか」を
仕組みとして設計する。
リード情報と行動を整理し、育成と営業連携へつなげます。
見込み客を継続フォローできていない
資料請求や問い合わせ後の連絡が営業担当者任せになり、長期的な育成が続かない。
誰を優先して追うべきか判断しにくい
リード数が増えても、行動や関心度を整理できず、営業へ渡す基準が曖昧になっている。
MAツールを選びきれない
機能比較はできても、自社のリード管理や営業プロセスに合う選定基準をつくりにくい。
導入後の設計・設定まで手が回らない
メールシナリオ、スコアリング、計測など、運用開始に必要な初期設計を社内だけで進めにくい。
導入後に変えるもの
「リストを持っている状態」から、
「育成が動く状態」へ。
MAの価値は、ツールを契約した時点ではなく、リード情報・シナリオ・スコア・計測が一つの運用としてつながった時に生まれます。
追客が、その都度の判断になる。
リードの確認、メール送信、優先順位づけ、営業への共有が個別作業になり、継続しにくい状態。
- リード一覧を確認MANUAL
- メール内容を都度作成MANUAL
- 営業へ個別に共有MANUAL
行動に応じて、次の接点が決まる。
リード管理・スコアリング・メールシナリオ・計測をつなぎ、マーケティングから営業への引き継ぎまでを整理します。
- 01リードを一元管理DATA
- 02条件に応じて育成NURTURE
- 03行動をスコア化SCORE
- 04営業へ引き継ぐSALES
支援内容
選定から設定まで。
MAを「使える状態」へ組み立てます。
ツール比較だけで終わらず、導入後に必要になるリード管理、スコアリング、メールシナリオ、計測まで一続きで整理します。
- ツール比較・選定
必要機能と運用条件を整理し、比較軸をつくります。
- リード管理設計
保有情報と管理単位を整理し、運用の土台を設計します。
- スコアリング
行動や条件をもとに、有望度を整理する基準を設計します。
- メールシナリオ
見込み客へ届ける内容とタイミングを組み立てます。
- 計測設定・運用改善
反応を確認できる状態をつくり、運用改善へつなげます。
どのMAツールが合うか決まっていなくても相談できます。
現在のリード管理・営業連携の状況から、必要な支援範囲を整理します。
問い合わせ・資料DLなど
属性・行動・接点履歴
誰に、いつ、何を届けるか
行動に応じて有望度を整理
条件と共有方法を整理
反応を次の運用へ反映
ツールありきにしない
先に決めるのは、
「何を自動化するか」。
機能の多さだけで選ぶのではなく、現在のリード獲得・育成・営業連携の流れを整理してから、必要な機能と設定へ落とし込みます。
- 01リードの流れから設計
獲得後にどのような接点を持ち、どの条件で次へ進めるかを整理。
- 02営業との受け渡しを設計
マーケ側だけで完結せず、営業が動きやすい引き継ぎ条件を考えます。
- 03計測できる状態をつくる
配信・反応を確認し、運用改善へつなげられる設定を行います。
マーケから営業へ
「今、話したい見込み客」を、
営業へ渡しやすくする。
スコアリングは点数をつけることが目的ではありません。行動や条件を整理し、営業が次のアクションを判断しやすい状態をつくるために設計します。
料金
MAツール導入支援
30〜50万円。
支援内容は、導入するツールや現在の管理状況、設計・設定の範囲を確認したうえで整理します。
ご相談いただける主な範囲
- MAツールの比較・選定
- リード管理設計
- スコアリング設計
- メールシナリオ設計
- 初期設定
- 計測設定
- 運用改善の整理
※具体的な支援範囲・費用は、現在の運用状況とご要望を確認後にご案内します。
導入の流れ
ツールを決める前に、
今の追客フローから整理します。
リード獲得方法、管理方法、メール配信、営業への引き継ぎなど、現在の運用を確認します。
自動化したい業務と必要機能を整理し、ツール比較・選定の軸をつくります。
リード管理、スコアリング、メールシナリオ、営業連携の考え方を設計します。
決定した設計に沿って、運用開始に必要な初期設定・計測設定を進めます。
配信や反応を確認し、必要に応じてシナリオや設定の改善を整理します。
MAツールを入れる前に、
「何を仕組み化するか」から相談できます。
まだツールが決まっていない段階でも構いません。現在のリード管理・追客・営業連携の状況を伺い、必要な支援範囲と進め方をご案内します。
MA導入について相談するFAQ
よくあるご質問
導入前によく確認される内容をまとめています。
まだ導入するMAツールが決まっていなくても相談できますか？
どのような支援を依頼できますか？
料金はいくらですか？
スコアリングやメールシナリオだけでも相談できますか？
導入後の運用改善も相談できますか？
CONTACT
MA導入の状況と、仕組み化したい業務をお聞かせください。
ツール未選定、既存ツールの見直し、リード管理・スコアリング・メールシナリオの設計など、現在地に合わせてご相談いただけます。